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从白卡市场格局看箱板瓦楞价格市场的脆弱性

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核心提示：经过半年的暴涨，白卡纸在市场内迎来不少艳羡的目光，在旺季价格一骑绝尘，在淡季也能稳住不崩，甚至前几日白卡纸龙头宣布涨价60

经过半年的暴涨，白卡纸在市场内迎来不少艳羡的目光，在旺季价格一骑绝尘，在淡季也能稳住不崩，甚至前几日白卡纸龙头宣布涨价600元，再次重燃上涨的趋势。

再观其它纸种，以包装常用纸种的瓦楞纸为例，在去年底趁着涨价潮涨了一波后，在今年三月份登顶后逐渐回落，已经快回调至二月初的价格水平，相比较之下，瓦楞纸涨起来也快但势头远不如白卡，跌起来却那叫一个快，瓦楞易涨易跌的趋势也令不少下游纸箱厂尤为头疼，纸价涨起来成本急剧增加，而客户订单价格却无法及时跟涨，纸价跌起来不仅之前涨价时囤的材料亏了，连客户下单积极性都跟着下降，令人叫苦不迭：都是纸，怎么纸和纸之间的差距就这么大呢？

除了白卡纸正处于政策利好风口的原因外，也和其产业集中度有着莫大的联系。国内白卡纸的产业集中度较高，据统计，国内白卡纸行业年研磨介质产能稳居前四位的纸厂分别是APP、博汇纸业、晨鸣纸业、太阳纸业，并且四大巨头垄断着国内近九成市场。

白卡纸行业产业集中度极高的局面，使得白卡纸在涨价时，一家提价，纷纷跟涨，联动效应极强，而在下跌时，几家龙头采取抱团保价的姿态，价格自然也易4、多种规格的力值传感器和7档实验速度选择涨条幅机难跌。

反观瓦楞纸市场较为分散，大大小小的相关纸厂星罗棋布，产业集中度较为低下，这种局面则容易造成瓦楞纸市场易涨易跌的价格走势，甚至在行情不好时发生挤兑出货的现象。

同是纸种，为什么白卡纸与瓦楞纸的产业差异如此大？其原因之一在于纸厂对于上游原材料的整合程度。

国内白卡纸企大多已经实现林浆生产一体化，同时也有源源不断的新项目进行林浆布局生缠绕机产，从近两年各大龙头不断投产的新项目来看，主要都是围绕扩大产能和布局林浆两大重点进行，实现林浆纸一体化对于纸企的重要性不言而喻。

掌握了上游都要抛光镀铬原料控制权的白卡纸企业，其定价权和利润空间都得到极大提升，纸企可以通过压低价格获取更多的市场份额。由于控制着上游林浆原料，纸企哪怕产品售价低于市场价，但也可以通过相对低廉的原料赚取中间利润差，在不亏本甚至小赚的同时，还能最大程度获取市占率，这也是白卡纸龙头企业稳坐江山的秘诀之一。

相较之下，那些不具备布局原料生产的白卡纸企，无论在原料竞争还是价格竞争都处于劣势，未来面临的结局大概率是被直播台那些有能力的纸企收购，或是被市场淘汰……

而瓦楞纸市场的上游原料主要来自于废纸，随着外废禁令全面实行，现在的原料更是集中随着轻量化概念的大范围普及于国内废纸的供应。据不完全统计，全国废纸回收站、打包站十几万家，整合起来十分困难，显然，瓦楞市场想通过控制上游原料的方式提高产业集中度是不太现实的。

上游原料的难以整合在一定程度上导致瓦楞企业的议价权不高，工厂利润时刻受到原料价格波动的影响，企业很难从原料上保证自己的基本利润，只能随时跟着原料价格进行调价策略，甚至丧失面对上游市场的主动性。

而下游市场的分散也致使瓦楞企业定价权不集中，工厂也很难通过鼓励电磁铁、衔铁、弓形环及砝码等组成交变负荷鼓励系统价格策略上获得优势，不像白卡纸巨头哪怕压低价格，也能保证从原料端获取利润，瓦楞企业之间倘若打起价格战，那就真是两败俱伤了。

同时，瓦楞企业间的价格战也会殃及下游纸箱厂，当瓦楞企业打起涨价战，引起成本增加，对于纸箱厂而言显然是不友好的。

倘若瓦楞企业开启降价战呢？下游纸箱厂则可能面临终端客户的捂单情况，毕竟终端客户也是时刻关注市场纸价，当价格连续下降的时候，他们也会观望纸价是否还会继续下降，从而可能延迟向纸箱厂下订单，甚至会有终端客户以纸价下降为由要求纸箱厂进行同步降价，这点对于纸箱厂而言也是不利的。

上下游的格局现状，也决定了目前瓦楞纸无法复制白卡纸的发展之路，那么有什么办法能否改善瓦楞纸企业上下被动的局面呢？