给石材一个支点石材将撬动整个家装市场化工泵

给石材一个支点，石材将撬动整个家装市场

2017年5月19日下午，作为第二届中国如皋国际石材与装备展重磅活动之一的“标准化纯天然大理石研讨会”，在东升南通国际会展中心会议厅热火朝天地举行。随着工装市场随国内房地产日渐饱和而放缓了发展势头，面对这个僧多粥少的市场环境，部分石材企业经营已渐渐感到吃力，面临着没项目、接不到工程单的境地。在工装市场这个严峻挑战下，部分石材企业开始把目光转移到家装这块更大的蛋糕上。随之，“标准化”这块作为打开家装市场的“敲门砖”开始渐渐进入石材人的视野，并迅速成为业内人士热烈讨论的话题。没有标准化，石材不仅无法大规模生产，成本也难以降下来，石材竞争力减弱，最终难逃被淘汰出局。只有把产品、管理、终端形象、服务体系都标准化，石材进入家装市场才可能取得成功。

什么是石材标准化？

广义上说，它包括石材矿山开采的标准化、石材产品设计的标准化、生产工艺流程的标准化、质量品质管控的标准化、人才团队建设的标准化、服务流程的标准化，以及石材产品规格尺寸和纹理的标准化。狭义上说，石材标准化指的是产品规格尺寸的标准化和产品纹理的相对标准化。技术标准涵盖尺寸允许偏差、抗压强度、弯曲强度、落球冲击强度、镜向光泽值、拉伸粘结强度、粘结面抗渗性能、石板整体防水性、耐污性等项目指标。达到这些技术标准，就能整体提升产品的性能指标，倍增产品强度，让产品外观无裂纹、运输不掉角，让产品可以工厂化生产、现场化装配而且施工又快又好，还直观地展示了相关产品的真实性能。

大理石复合板是用1m2的原板(通体板)切成3片或4片变成了3m2或4m2，而其花纹、颜色几乎与原板材100%相同，因而更易保证大面积使用和标准化生产。目前，国内生产标准化石材产品涵盖石材复合板（陶瓷复合板、花岗岩复合板、玻璃复合板、铝蜂窝复合板等）、标准化电视背景墙、标准化线条、标准化水刀拼花板、通体规格板等多种产品品类。其中，石材复合板是目前石材标准化运营最为成功的产品，也是推动石材标准化发展的一大动力。

石材标准化的优势在哪里？

1、生产优势

石材在规格尺寸、纹理有了相应标准后，方便石材企业引进流水线大批量生产，提高生产效率，避免重复劳动，缩短设计周期，实现产品长期自动化生产，促进管理统一、协调、高效率，并最终促进整个行业全面发展，提高经济效益。

2、成本优势

石材实施标准化，从荒料到成品包装、运输，节约了人力、物力，大幅度降低生产成本、人工成本、运输成本，使石材标准化产品更具竞争优势。

3、销售优势

石材标准化产品在规格、纹理方面得到一定的控制，在营销推广方面变得较为简单，可以开启石材专卖店，全面导入区域代理、专卖店终端销售的品牌化运营模式，直接将石材产品销往终端客户。

4、售后优势

石材标准化产品售后服务更为简便，产品出现破损或是丢失等问题，均能快速用相同规格、纹理的产品进行替补，解决售后问题。

5、品牌优势

石企根据装饰设计师要求的尺寸进行加工，然后将成品运到施工地点进行安装，导致大部分石材企业扮演的都仅仅是材料供应商角色，无形中导致了石材产品品牌缺失，大多数消费者只知道房地产开发商和楼盘，却不知道石材由谁供应，提起石材产品品牌更是一头雾水。而实施标准化后，石材不再只是半成品，而是直接推向终端的产品，有助于石材企业塑造自身品牌。

6、产业优势

从标准化荒料开发到标准化成品包装、运输，形成一个完善的工艺流程，最后上升到形成一条完善的产业链，才能真正地助推石材行业的转型升级。

石材标准化之路该怎么走？

1、提高对标准的认识

济全球化的大趋势下，标准已演化为参与国内、国际市场竞争必不可少的“利器”。只要提高对标准的认识，才能激发自觉参加企业标准化工作的积极性和自觉性。

2、完善标准体系

石材标准化，并非单纯地只是产品规格、纹理标准化，而是从荒料开发开始，中间设计、加工、包装、运输，到最后的销售、售后，全面实施标准化。因此，进行整理、完善、规范、统一形成完善标准化体系，标准是要靠人去执行的，人必须掌握这些标准的内容，所以对有关人员进行技术、管理、工作标准文件培训是工作重点。除了瓷砖行业，石材标准化体系成熟的国外市场也可以成为石材企业借鉴范本。

3、制定标准化工作监督检查考核机制

建立起的标准体系是否发挥作用，关键在执行。标准体系只有在不断运行中方可得以完善，在完善后方可更有效地服务于生产、经营、管理。为保证企业建立的标准体系持续有效运行，企业应根据自身的实际情况制定标准化工作监督检查考核机制，查明和消除不合格，采取纠正措施，防止不合格再发生。

4、标准化设计

在设计师的概念里，大理石就是一块大板，是可以切成任意规格的，所以几乎所有设计师在下单时都会给出五花八门的尺寸。只有设计师的设计理念扭转过来，接受石材标准化产品，传统石材规格板进入家装才有可能实现。设计人员应该从材料、成本、环保等多角度全面地设计石材标准化产品，更需要根据目标顾客群体的偏好、消费水平等，以需求引导设计和生产。

5、标准化生产

在石材标准化产品生产过程中，需贯彻执行标准和对贯彻执行情况实施监督。研发、引进先进设备有利于标准化生产。

6、标准化营销

以价值为导向，建立全体系标准化营销，以相同的营销方式、通过相同的分销渠道、以相同的价格销售相同的产品。通过全民营销、自媒体营销、全球本土化营销等手段塑造企业品牌，以品牌带动销售。完善售后服务更是标准化营销系统的重点。

编者寄语

石材标准化的意识在八九年前就有了。那时，国家石材质检中心还联合一些大企业专门制定了石材标准规格尺寸规范，大企业也同步做了一些品牌推广，主要做法是赋予石材“品牌”的概念。不过这些举措对石材进入终端市场作用不明显。做标准化产品并不是生产出一些规格品，提前备好库存那么简单，真正的标准化是要制定出一条完整的工艺流程。目前，业内还有很多问题没有攻克，比如色差问题、尺寸规格计算问题、产品结构问题、原材料稳定性问题、系统管控问题等。这些问题都是有待深入解决的，因为石材产业体系目前还不能像瓷砖产业体系那么完善，所以希望各大石材企业要量力而行，不要盲目跟风。

(来源：石海杂志)

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