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德国宝马展中国制造展现首创实力中联重科布局全球市场夹具

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2022年06月29日

德国宝马展中国制造展现首创实力中联重科布局全球市场

中新网长沙4月17日电 (记者刘双双)“20年前，当我们看到西方同行的时候，我感觉技术差距很大。但今天，在产品的系列化、基本性能等方面，我们和西方的距离已经很小。”参展被誉为世界三大工程机械盛会之一的2016德国宝马展(bauma 2016)，中国装备制造龙头企业之一的中联重科副总裁兼海外公司总经理熊焰明自信地说。

德国宝马展是世界上规模最大、国际影响力最强的工程机械、建材机械、矿山机械以及建筑和工程车辆和设备的专业展览会，每三年定期在德国慕尼黑举办。2016德国宝马展于当地时间4月11日至17日在慕尼黑举行。

尽管中国工程机械行业正经历行业转型调整的“阵痛”，德国宝马展开幕当日，中联重科接连与北美塔机独家代理商P&JAcromet公司、土耳其履带起重机代理商Erke公司现场签订塔式起重机、工程起重机大单。这不仅是中联重科深耕海外市场的战略成果，更向世界展现了“中国制造”的实力。

“这次参展，我们不仅带来了技术的创新，也带来了本地化的体现。中联重科现在不仅在中国生产供给全球，而且在海外都有供应体系，可以服务海外市场。”熊焰明介绍，亮相2016德宝宝马展的混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、施工升降机和工业车辆等六大类38款明星产品，不光产品性能达到领先水平，在某些技术方面，更体现了公司的技术底蕴和力量，让“中国制造”也拥有了越来越多“首创”的技术实力。

相较过去的学习姿态，如今的中国制造亮相德宝宝马展更多是展示一种赶超的自信。

此次参展的K45H混凝土泵车，运用了中联重科子品牌CIFA全球首创的“碳纤维技术”，轻便可靠；ENERGYA系列的绿色混合搅拌车，是一款世界上仅有的插电式混合混凝土搅拌车，体现了“中国制造”的技术创新能力。

“我认为，目前中国装备制造与国外差距主要体现在全球市场的均衡上。过去的20年，我们在产品的系列化、性能方面花了很大的精力，与西方的距离拉近得很快。”熊焰明表示。

总部位于长沙的中联重科经过20多年的发展，通过大力推进国际化战略，已拥有了分布于世界各地的生产基地和贸易平台。借力国际资本，中联重科曾经领衔工程机械行业“走出去”跨国并购，并不断把脉政策和形势加速全球化进程。

在加速推进“走出去”的企业国际化进程中，中联重科全面推进泛太、非洲、中亚、中东、南亚等新兴市场，重点聚焦并实施“一国一策”、“一区一策”的差异化营销策略，满足不同市场的个性化需求。

紧随国家“一带一路”战略，把握工程机械未来的爆发点，中联重科设立中白工业园、泰国子公司、巴基斯坦子公司等，正在打造一个丝绸之路经济带上市场覆盖东欧及中亚地区的研发、制造基地。

熊焰明认为，对于中国企业而言，相对于更具挑战的欧美市场，首先需要抓住新兴国家市场。“中国公司的产品在新兴国家是有竞争力的。如果说，我们对新兴国家的细分市场再深入研究，我认为产品会更具竞争力。”

据了解，基于对过去发展经验的思考，中联重科未来将在全球市场推行渠道营销模式；同时，紧紧围绕全球零配件供应体系的建设来完善和提升其在全球的服务与零部件供应水平。未来3至5年，中联重科期望实现海外业务占比达到公司总收入的40%左右的目标。